セミナー情報SEMINAR INFORMATION

受付中11月8日(金)

【新企画】営業利益を確保する目標設定法セミナー

市場が縮小する中で、かつての売上至上主義は通用しなくなっています。ところが、来年度の売上目標を作成する際には、
「来期は前年対比+8%で」といった、なんら根拠を持たない売上計画が設定され、さらに“どうすれば目標達成できるか”というアクションプランに落とし込まずに計画づくりを終えている企業が多いのが実態です。今、企業および営業の価値を示すのは売上だけではなく、限られた経営資源をもとにいかに利益を上げるかということです。

本セミナーでは、営業数字目標の立て方と数字のブレイクダウンの仕方、そしてその目標数字を達成するための営業マネジメント手法にまで踏み込んだ実践的な内容をお伝えします。

※電卓をお持ちください。
開催日時 2019年11月8日(金) 9:30~16:30(受付9:00~)
階層 経営トップ・経営幹部 / 管理職・中間管理職 / 中堅・若手社員 分野 営業系
セミナー対象者 経営者、営業幹部、営業管理者、営業リーダーの皆さま
受講料 (税込) 1名様 会員:20,900円 一般:29,700円
2名様以上 会員:17,600円×人数 一般:26,400円×人数

(税込)

[注意事項]

※受講料は消費税率10%の価格です。
※上記は消費税・テキスト代を含みます。

  • セミナー当日のキャンセルは、ご返金致しかねます。
  • 当社の都合により開催を中止する場合は、お預かりしております受講料をご返金させていただきます。
備考
*お申し込み受付次第、「お申込み責任者」様宛に受講票をお送り致します。
*昼食の用意はございません。
*本会場での録音・録画・写真撮影、研修中のパソコンの利用はご遠慮ください。
*請求書が必要な場合は、その旨お書き添えください。
 ◆FAXでお申込みの場合・・・備考欄にご記入ください。
 ◆HPでのお申込みの場合・・・『連絡事項』欄にご記入ください。
*受講料は、セミナー開催の3営業日前までにお振込みください。(弊社営業は、土・日・祝日、年末年始を除く平日です。)
*受講料お振込先<お振込み手数料は貴社にてご負担願います。>
西日本シティ銀行 博多支店「(株)NCBリサーチ&コンサルティング」
普通口座 No.1245145

講師プロフィール

岩月 康隆(いわつき やすたか)氏

有限会社アクチャーコンサルティング
代表取締役
「M-One戦略」コンサルタント

岩月 康隆(いわつき やすたか)氏

これまで250社以上において増収・増益を実現し「組織営業の仕掛け人」と称さる営業コンサルタント。属人的営業から脱却したい各方面の企業から依頼が絶えない。独自に開発した「M-One戦略」理論を用いて、組織導入営業をコンサルティングの主軸に実践指導を行っている。セミナーでは新任営業の基礎・基本教育から営業部・課長の営業マネジメント手法まで、営業指導を得意とし、戦略から戦術、戦闘に落とし込むプロセス構築と実行の仕組みを提供し続けている。セミナー受講者によるアンケートの結果でも、100%の方が「役に立つ」と答えた(充実度NO,1講師)との評価を得ている。

セミナー内容

1・営業担当者は経営感覚を磨け!営業活動が決算書に及ぼす影響
 1)決算書にある3つの利益の意味を知っているか?
  ・3つの利益とその構造
  ・営業マンは、どの利益を意識するべきか 
 2)利益に貢献できる営業活動のコツとは?
  ・日々の経費はココを把握せよ!そうすれば利益が出る!
 3)営業マンこそ経営感覚を磨け!
  ・どれだけ売れば黒字になるのか?赤字/黒字の分岐点を知る
   演習 誰でもカンタン!作図で求める損益分岐点グラフ
 4)採算が取れる必要売上個数の算出式はコレだ!
  ・利益を確保するためにどれだけ売らなければならないか
 5)営業マンも資金繰りに貢献できることを知れ! 
  ・営業にも責任がある!黒字倒産のカラクリ
  ・資金繰りを良くする営業アクション

2・営業は常に生産性と利益を意識せよ!
 1)生産性の本当の意味!
  ・人と金、両方の生産性を時系列で見れば本当の生産性がわかる
  ・2つの利益率と付加価値率の違い
 2)本当に利益を出す計算法方法はこれだ!
  ・本当に採算が合うということは、この計算でプラスになるということ。
 3)成長に寄与した商品はコレだ!
  ・伸び率だけでは見えない!本当の貢献商品

3・営業数字計画はなぜ必要なのか
 1)営業数字計画の重要性を知る
 2)中期計画と年度計画の整合性は大丈夫か?
 3)中期ビジョンの実現に向けた重点施策の立て方

4・営業数字計画の具体的立て方と3つの視点
 1)営業利益を確保する魔法の方程式(経営視点)
  ・生産性から目標売上と許容固定費を算出する
   演習 目標売上・営業利益設定
 2)検証!本当に実現できる目標売上か?(市場視点)
  ・目標売上額を現状シェアで妥当性をチェックする
   演習 目標売上から必要シェアアップ率をチェック

 3)営業利益を確保するための経費配分
  ・経費総額と各経費項目の配分の仕方
 4)全体計画を部門、メンバー(個人)予算に配分する(貢献視点)
  ・公平な目標売上額の配分法
 
5・成果を出すための部下支援と行動計画
 1)結果が出せないマネジメントの問題点
 2)目標達成に必要な4つの報告・5つの情報とは
 3)3か月・6か月先の売上を予測する具体的手法
 4)逆算発送で活動通貨期限を設定する
 5)行動計画と先行情報管理でメンバーの行動を修正する







 

会場案内

[会場]
福岡市博多区下川端町2-1
博多座・西銀ビル13階 セミナー室
※駐車場は準備しておりませんのでご了承ください
[最寄り駅]
(地下鉄)中洲川端駅 下車 7番出口
(西鉄バス)川端町・博多座前 下車