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成果に結びつく!『予材管理』修得講座

「予材管理」とは…
目標の2倍の「予材(予定材料)」をあらかじめ積み上げ、目標未達成リスクを
回避するという 安定的に目標を達成させる営業マネジメント手法です。


本研修では、組織変革ができない多くの原因は、人がもつ“現状維持”という心理にあるということを学び、それを打破するための大量行動を促していきます。
「予材管理」という考え方とその仕組みを学んでいただき、修得・習慣化させることで予算を前倒し達成する営業組織を作り上げることができます。

多くの企業で「予材管理」を定着させてきた水田講師が、業界、組織の特性にあった作成手法を伝授いたします!

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開催日時 2017年12月8日(金)
9:30~16:30(受付9:00~)
階層・分野 経営トップ・経営幹部、管理職・中間管理職、営業系
セミナー対象者 経営者、営業幹部、営業マネージャー、個人スキルではなく組織営業を学びたい方
受講料 ※注
(1名様につき)
  会員 一般 このセミナーに申し込む
1名様 20,520円 25,920円
2名様以上 17,280円×人数 22,680円×人数
備考 *昼食の用意はございません。
*本会場での録音・録画・写真撮影、研修中のパソコンの利用はご遠慮ください。
*請求書が必要な場合は、その旨お書き添えください。
 ◆FAXでお申込みの場合・・・備考欄にご記入ください。
 ◆HPでのお申込みの場合・・・『連絡事項』欄にご記入ください。
*受講料は、セミナー開催の3営業日前までにお振込みください。(弊社営業は、土・日・祝日、年末年始を除く平日です。)
*受講料お振込先<お振込み手数料は貴社にてご負担願います。>
西日本シティ銀行 博多支店「(株)NCBリサーチ&コンサルティング」
普通口座 No.1245145
  • ※注 消費税・テキスト代を含みます。
  • セミナー当日のキャンセルは、ご返金致しかねます。
  • 当社の都合により開催を中止する場合は、お預かりしております受講料をご返金させていただきます。
セミナー内容
1.予算を達成させるために必要な習慣
(1)組織のパフォーマンスに影響を与えるもの
(2)パフォーマンスを上げるための環境を整備する
(3)期限から逆算する習慣を身につける
(4)期限から逆算すると何が変わるのか

2.現状維持バイアスを破壊する
(1)なぜ、組織改革がうまく進まないのか
(2)行動しないことが最大のリスク
(3)思考プログラムを変える方法
(4)体験が伴うから理解がある
(5)市場価値のある人材とは

3.予算を達成させるマネジメントポイント
(1)コミュニケーションがうまくいかない理由
(2)過去の体験があればあるほど
 ミスコミュニケーションが生まれる「空白の原則」
(3)ネガティブなことに焦点を当てると組織は弱体化する
「焦点化の原則」
(4)組織力を上げるためには仕組みが必要

4.予算を達成させる行動マネジメント
(1)ペーシングとリーディングとは
(2)最も簡単なペーシング方法
(3)KPI の設定ポイント
(4)業績を安定化させるマネジメントの仕組みとは

5.最低でも目標達成する予材管理とは
(1)予材管理とは
(2)なぜ、目標の2倍の予材を積むのか
(3)案件管理と予材管理の違い
(4)トップセールスの行動特性と予材管理

6.予算を達成させるためのKPI 設定(グループワーク)
(1)課題の抽出:予算達成のために「自分」がやるべき事
(2)課題の分類:いつまでに改善するのか?
(3)課題の分解:予算達成のための具体的行動、阻害要因は何か?

講師プロフィール

株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ
取締役

水田 裕木(みずた ひろき)氏

前職では、大手ノンバンクにて中小企業への融資業務を担当。営業活動のみならず与信管理、債権回収にも従事。営業部門での実績は、新規開拓件数全国2位(営業数約850名)管理部門では、50社以上の債権事故を取り扱う中、貸倒は2社のみ。2006年に(株)アタックスに入社。予材管理を使った営業マネジメントを軸に、ターンアラウンドマネージャーとしてクライアントの営業組織の変革を支援。前職の経験を活かし、「新規開拓」や「与信管理」に強みを持つコンサルタントとしても評価を得ており、現場経験をもとにした研修が好評。また、10,000人のトップセールスにインタビューを行い、ノウハウを体系化することもミッションとしている。
【著書】“最低でも目標達成”できる営業マンになる法【DVD】「水田裕木の組織営業力アップDVD」3時間で徹底マスターする!現代の営業パーソンに絶対不可欠な「与信管理」スキル解説編

会場案内
【 会場 】
福岡市博多区下川端町2-1
博多座・西銀ビル13階 セミナー室
※駐車場は準備しておりませんのでご了承ください

【 最寄り駅 】
(地下鉄)中洲川端駅 下車 7番出口
(西鉄バス)川端町 下車

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