経営コンサルタント、社員教育・経営セミナーなら。福岡・コンサルティング会社「NCBリサーチ&コンサルティング」

セミナーのご案内 Business Seminar

トップページ > セミナーのご案内 > セミナー一覧

【新企画】説得から共感・対話の「戦略的交渉術」セミナー

市場が成熟してきており、ライバル企業が増えているなかでは、相見積もりをされることが一般的になってきています。そのため、弱気になって「言われたことをすべて受け入れる」と自社だけがしんどくなり、逆に開き直って「わかる人だけわかってくれればいい」「こちらの主張をいかに通すか?」と思って交渉にあたる営業パーソンは相手に嫌われてしまいます。
本セミナーでは、交渉力は人間関係構築力、Win-Win交渉で決まることを学びます。また、交渉の基本ステップおよび実践スキルについて、演習、ロールプレイなどを通じ、修得を目指します。
このセミナーの詳細・申込み用紙をダウンロード

開催日時 2017年10月20日(金)
9:30~16:30(受付9:00)
階層・分野 管理職・中間管理職、営業系
セミナー対象者 顧客との交渉力を身につけたい方、営業部課長、営業担当者
受講料 ※注
(1名様につき)
  会員 一般  
1名様 20,520円 25,920円
2名様以上 17,280円×人数 22,680円×人数
備考 *昼食の用意はございません。
*本会場での録音・録画・写真撮影、研修中のパソコンの利用はご遠慮ください。
*請求書が必要な場合は、その旨お書き添えください。
 ◆FAXでお申込みの場合・・・備考欄にご記入ください。
 ◆HPでのお申込みの場合・・・『連絡事項』欄にご記入ください。
*受講料は、セミナー開催の3営業日前までにお振込みください。(弊社営業は、土・日・祝日、年末年始を除く平日です。)
*受講料お振込先<お振込み手数料は貴社にてご負担願います。>
西日本シティ銀行 博多支店「(株)NCBリサーチ&コンサルティング」
普通口座 No.1245145
  • ※注 消費税・テキスト代を含みます。
  • セミナー当日のキャンセルは、ご返金致しかねます。
  • 当社の都合により開催を中止する場合は、お預かりしております受講料をご返金させていただきます。
セミナー内容
1.交渉力とは
⑴コミュニケーション力こそカギ!
⑵Win-Loseは必ずLose-Loseにつながる

2.信頼関係構築力を高める(対人技術)
⑴交渉における三大心理とは
⑵人間は感情の生きものである
⑶人は不合理な物の見方、考え方をする
⑷人は否定的な思考をしやすい
⑸お客様の「関心」に関心を持つ
⑹お客様を心から信頼し、存在そのものに敬意を払う
⑺プロの聴き方 5大スキル
⑻人はなぜ信頼してくれるのか?

3.説得力を鍛える(対話技術)
⑴どんな人に依頼されたら、 協力してあげたいと思いますか?
⑵アサーティブに仕事の振分けや期限を交渉する
⑶アサーティブに伝えるDESC話法

4.交渉力を磨く(交渉戦術)
⑴お客様の心理とは?
⑵情報は交渉成功の生命線
⑶譲歩は小出しにせよ
⑷中間点方式を上手く使う
⑸Sell Down法を使う
⑹相手のデッドラインを知れ

5.価格に関する交渉
⑴価格は原価ではなく、ニーズで決まる
⑵価値観に訴えるプレゼンテーション
⑶価格交渉の正攻法 ~QSCS法

6.反論に対応し、クロージングする
⑴お客様を一切否定しない!
⑵反論とは?
⑶確実に納得いただける反論への回答法
⑷テストクロージング法/二者択一法
⑸トップセールスは「思いやりのある人」
⑹お客様の後ろに広がる人々へ繋がることがゴール

7.まとめ
⑴断られるほど、人生のトップセールスへ!
⑵選ばれる人になる4つの自信とは?
⑶使命感と誇りを持つ
講師プロフィール

株式会社 セブンフォールド・ブリス
代表取締役
プラウドミッションコーチ

本田 賢広(ほんだ たかひろ)氏

東京大学工学部卒業、グロービス経営大学院 MBA取得。対人恐怖症を克服すべく文系就職を志願し、三菱銀行へ入行。4年目にプルデンシャル生命の「社会の絆である人間愛・家族愛の不朽の原理の実現」という企業理念に衝撃を受け転職。7年目に個人保険部門全国2位を獲得。「人は誰しも価値があり、使命がある」と確信し、「真面目に頑張っている人がキチンと報われ、社会にのびのびと貢献できる世界をつくる」ことを目指して、株式会社セブンフォールド・ブリスを設立。プロ講師およびプロコーチとして受講者のセルフイメージを高め、自ら気づき行動を起こさせる講義に定評がある。セミナー業界では、受講者評価・リピート率でズバ抜けた成果を出している注目の講師。
【主な出版物】
DVD『高額商品が売れる お客様の心を動かすセールス講座』(PHP)、通信教育『[残業ゼロ&成果倍増のための]タイムマネジメントの基本と実践コース』(PHP)、DVD『過去最高売上を更新する!今ある3つのフル活用 第1巻 セールス編/第2巻 部下指導編/第3巻 時間経営編静岡』(レガシィ)

会場案内
【 会場 】
福岡市博多区下川端町2-1
博多座・西銀ビル13階 セミナー室
※駐車場は準備しておりませんのでご了承ください

【 最寄り駅 】
(地下鉄)中洲川端駅 下車 7番出口
(西鉄バス)川端町 下車

ページの先頭へ