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営業センス向上セミナー

~即時対応能力の開発~

今、営業マンに求められるのは、「お客様の現状を敏感に感じ取り」、「お客様情報を収集し」、「お客様の問題点を抽出し」、「お客様にあう営業展開を行なう」営業センスを持つことです。

この研修では、お客様対応時に必要不可欠となる、「直観力(どう受け止めるか)」、「問題発見力(どう発見するのか)」、「展開力(どう進めるのか)」の技術を高め、お客様の情報収集の仕方を学び、さらなる営業力の強化を行なっていただく、ペア討議・演習・ロープレ中心の実践力開発研修です。
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開催日時 2018年10月4日(木)
9:30~16:30(受付9:00~)
階層・分野 営業系
セミナー対象者 営業担当者、営業センスを高めたい皆さま
受講料 ※注
(1名様につき)
  会員 一般 このセミナーに申し込む
1名様 20,520円 29,160円
2名様以上 17,280円×人数 25,920円×人数
備考 *昼食の用意はございません。
*本会場での録音・録画・写真撮影、研修中のパソコンの利用はご遠慮ください。
*請求書が必要な場合は、その旨お書き添えください。
 ◆FAXでお申込みの場合・・・備考欄にご記入ください。
 ◆HPでのお申込みの場合・・・『連絡事項』欄にご記入ください。
*受講料は、セミナー開催の3営業日前までにお振込みください。(弊社営業は、土・日・祝日、年末年始を除く平日です。)
*受講料お振込先<お振込み手数料は貴社にてご負担願います。>
西日本シティ銀行 博多支店「(株)NCBリサーチ&コンサルティング」
普通口座 No.1245145
  • ※注 消費税・テキスト代を含みます。
  • セミナー当日のキャンセルは、ご返金致しかねます。
  • 当社の都合により開催を中止する場合は、お預かりしております受講料をご返金させていただきます。
セミナー内容
1.営業センスアップ
⑴営業センスアップの視点
⑵営業マインド
⑶お客様の問題点を発見する役割
⑷お客様の情報を収集する役割
⑸営業センスを高める3つの即時対応能力
①直観力、②問題発見力、③展開力

2.営業センスアップⅠ 「直観力開発」
⑴営業センスを高めるために(物の見方・考え方・価値感)
⑵お客様の視点(考え方・立場・環境・経験等)
⑶お客様の会社を理解(業界・規模・売上・社員数・方針等)
⑷直観力開発演習

3.営業センスアップⅡ 「問題発見力開発」
⑴お客様の問題認識・発見のし方
⑵「不」の要因探しによる現状把握
⑶お客様の状況把握法演習(過去・現在・未来法)
⑷ヒアリング能力の開発演習(話法)
⑸問題発見力開発演習

4.営業センスアップⅢ 「展開力開発」
⑴スタートとゴールの明確化
⑵効果と効率の検討法(お客様満足度対利益)
⑶4回ジャッジの方法(4回完結営業法)
⑷展開案の抽出(ベスト・サブ法)
⑸伝える技術(言語・動作・文章表現)
⑹展開力開発演習

5.営業センスを高めるための「お客様の情報収集法」
⑴情報収集のしくみ
⑵情報収集シートと活用演習
⑶営業ステップ管理シートと活用演習
⑷上司フォローのしくみ

講師プロフィール

株式会社 アイル アソシエイツ
代表取締役社長

平松 直起(ひらまつ なおき)氏

経営コンサルタントとして多くの企業の失敗に取り組み、成長へ向けての指導と講演活動に精力的に取り組む。講演・企業指導10万人・3,000社以上の実績を持ち、実力・経験をかね備え、人気が高く、金融機関からは年間指導依頼数10年連続No.1の経営コンサルタントである。企業指導では、トップ塾、経営塾、経営幹部育成、経営戦略、事業展開、BCP、マーケティング戦略、CSR、マネジメント、リーダーシップ、営業戦略、営業力強化、チェンジ・コーポレイト・プログラム(改革指導)、即時対応力・機転力開発では第一人者であり多く成功実績がある。現在、企業・官公庁・各種団体において指導・経営顧問を務めるほか、講演会・セミナーで活躍中である。

会場案内
【 会場 】
福岡市博多区下川端町2-1
博多座・西銀ビル13階 セミナー室
※駐車場は準備しておりませんのでご了承ください

【 最寄り駅 】
(地下鉄)中洲川端駅 下車 7番出口
(西鉄バス)川端町・博多座前 下車

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